不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境之下，作為國(guó)貨該如何成長(zhǎng)發(fā)展，穿越周期，歷久彌新？
在12月4日由新華網(wǎng)主辦的2023新國(guó)貨品牌發(fā)展大會(huì)上，上美股份旗下的韓束和一葉子，給出了品牌自己的答案，分別圍繞“新國(guó)貨品牌如何煥發(fā)新動(dòng)能”及“國(guó)貨品牌創(chuàng)新質(zhì)造路徑探索”展開(kāi)分享。
事實(shí)上，此次出席2023新國(guó)貨品牌發(fā)展大會(huì)，不僅僅是上美股份對(duì)于國(guó)貨國(guó)潮政策的積極響應(yīng)，更是業(yè)內(nèi)對(duì)于上美股份及其旗下品牌始終來(lái)堅(jiān)持創(chuàng)新、敢于變革的認(rèn)可。
在消費(fèi)變革的大環(huán)境下
解析上美的“變”
“中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”。國(guó)家行動(dòng)綱領(lǐng)《中國(guó)制造2025》中“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的提出，為中國(guó)品牌建設(shè)指明了方向與路徑。
其中，國(guó)貨化妝品領(lǐng)域也正在從飛速崛起的白銀時(shí)代，邁入高端化發(fā)展、強(qiáng)調(diào)功效護(hù)膚的黃金時(shí)代，從追求增長(zhǎng)速度過(guò)渡到追求高質(zhì)量的創(chuàng)新。而身處其中的上美股份，深切感受著一切變化，就時(shí)局不斷求變，21多年來(lái)的發(fā)展，仿佛映射了化妝品行業(yè)發(fā)展的縮影。
以上美股份的主力品牌韓束舉例，隨著抗衰成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，韓束也從主打基礎(chǔ)的補(bǔ)水保濕，轉(zhuǎn)變到深耕科學(xué)抗衰，通過(guò)20年的科研沉淀，去打造品牌的獨(dú)特成分及配方，劉明在演講中表示：“國(guó)貨護(hù)膚品的‘芯片’怎么造，就是要通過(guò)中國(guó)創(chuàng)新、中國(guó)自研，從而推出自己的科技成分，再把品牌和產(chǎn)品真正做到‘中國(guó)創(chuàng)造’。”
目前，韓束持續(xù)深耕抗衰成分“多肽”，創(chuàng)新性地將傳統(tǒng)直鏈肽升級(jí)為立體環(huán)狀肽，打造獨(dú)家專利技術(shù)成果——環(huán)六肽-9，更溫和安全、生物活性更強(qiáng)、滲透性更好，也讓抗衰效果更深層、更全面、更高效。
正因?yàn)榭蒲谐晒麕?lái)的實(shí)力與底氣，韓束還站在更高的角度上牽頭起草了國(guó)內(nèi)首部多肽團(tuán)標(biāo)——《化妝品用原料 合成多肽》，去引領(lǐng)國(guó)內(nèi)化妝品用多肽領(lǐng)域的規(guī)范化發(fā)展，
而上美股份的另一主力品牌一葉子，也緊跟時(shí)代的步伐作出調(diào)整，開(kāi)始深耕“修護(hù)+”賽道，專研當(dāng)下消費(fèi)者關(guān)注的屏障修護(hù)問(wèn)題，打造年輕人更青睞的“新鮮有活力”品牌調(diào)性。
在周期迭代中，“變”才是最好的解決方案。韓束、一葉子如今在時(shí)代的洪流中，始終屹立潮頭，不單單是其不斷構(gòu)筑的科研創(chuàng)新的壁壘，還有其在渠道中切實(shí)的成績(jī)，這也是“變”的最好印證。
從TO B到TO C
在新生態(tài)下打造全鏈路閉環(huán)打法
韓束，這一跟隨上美股份跨越20年市場(chǎng)周期的主力品牌，也在發(fā)展中不斷調(diào)整方向，與時(shí)代趨同。
從大家耳熟能詳?shù)摹绊n束《非誠(chéng)勿擾》”、“韓束《火星情報(bào)局》”、“韓束《天天向上》”等大屏節(jié)目，到布局抖音自播、開(kāi)啟短劇投放，今年2月底，韓束與抖音達(dá)人姜十七合作系列短劇《一束陽(yáng)光一束愛(ài)》等播放量均達(dá)10億，實(shí)現(xiàn)大面積年輕客群種草。
新消費(fèi)、新渠道、新用戶……市場(chǎng)一直在變，在TO C的時(shí)代，TO B的理念將不再適用，媒介更加碎片化的新消費(fèi)時(shí)代，韓束從高曝光的大屏轉(zhuǎn)向聚焦科學(xué)傳播、聚焦自主成分解讀，堅(jiān)持全渠道策略，通過(guò)抓住直播電商風(fēng)口，線上流量打爆品，線下做服務(wù)和承接。
目前，在各個(gè)平臺(tái)，上美已具備全鏈路的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)能力，包括品牌自播間、短視頻引流、垂類達(dá)人、達(dá)播、短劇等多個(gè)維度。這套打法已經(jīng)應(yīng)用在韓束、一葉子，以及上美股份其它品牌上。
事實(shí)上，韓束已在抖音平臺(tái)取得了不菲成績(jī)，1-11月，韓束抖音GMV 達(dá)28.5億，位于美妝類目第一。韓束紅蠻腰系列抖音自播銷量在一年內(nèi)突破300萬(wàn)套，霸榜抖音六大榜單 TOP1，全渠道銷量超過(guò) 340萬(wàn)套。
電商直播平臺(tái)累積流量推動(dòng)線下銷量，無(wú)疑是上美股份打造線上種草+流量承接，到線下強(qiáng)化體驗(yàn)、釋放品牌價(jià)值全渠道完整鏈路的成功示范j9九游會(huì)。
“中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)一定能以品牌之名，通過(guò)科技領(lǐng)先、時(shí)尚創(chuàng)新，讓世界看見(jiàn)中國(guó)品牌的力量?！眲⒚鞅硎?a >九游會(huì)j9官網(wǎng)真人游戲第一品牌。
此次出席2023新國(guó)貨品牌發(fā)展大會(huì)，上美股份及其旗下的韓束、一葉子以卓越的品質(zhì)、變革的精神，展現(xiàn)出了屬于中國(guó)品牌的實(shí)力和魅力，這種力量不僅為中國(guó)的美妝行業(yè)樹(shù)立了榜樣，也為中國(guó)的其他產(chǎn)業(yè)提供了有益的借鑒和啟示：只有緊跟時(shí)代潮流，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
唯有如此，我們才能相信，在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)像以上美股份一樣，讓世界看見(jiàn)中國(guó)品牌的力量。
